Sino Logistics Corporation (SINO) บริษัทผู้ให้บริการโลจิสติกส์ครบวงจร (End-to-end Logistics) ชั้นนำของไทย เดินหน้าขยายธุรกิจให้ครอบคลุมทุกความต้องการด้านการขนส่ง ทั้งการขนส่งภายในประเทศและระหว่างประเทศ โดยเมื่อวันที่ 20 กันยายนที่ผ่านมา บริษัทฯ ได้เข้าจดทะเบียนและเปิดซื้อขายหุ้นหมวดธุรกิจขนส่งและโลจิสติกส์ในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย (SET) เป็นวันแรก ในพิธีเปิดหลักทรัพย์ ณ หอประชุมศุกรีย์ แก้วเจริญ อาคารตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย

นิตยสาร LM ฉบับนี้ ได้มีโอกาสพูดคุยกับผู้บริหารจาก SINO สามท่าน ได้แก่ คุณนันท์มนัส วิทยศักดิ์พันธ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร คุณอรชพร วิทยศักดิ์พันธ์ ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ และคุณกวิล กฤษเจริญ ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน เกี่ยวกับที่มาเบื้องหลังการตัดสินใจเข้าจดทะเบียนใน SET พร้อมเล่าถึงปัจจัยสำคัญที่ขับเคลื่อนความสำเร็จของบริษัทฯ รวมถึงแนวโน้มของตลาดโลจิสติกส์ในอนาคตอันใกล้

“ทางบริษัทฯ มีความยินดีเป็นอย่างยิ่งที่หุ้น SINO ได้เข้าเป็นหลักทรัพย์จดทะเบียนใน SET และเชื่อมั่นว่าการนำบริษัทฯ เข้าระดมทุนในตลาดหลักทรัพย์ฯ ครั้งนี้ จะช่วยส่งเสริมแผนการขยายธุรกิจและเพิ่มขีดความสามารถทางการแข่งขันของบริษัทไปสู่อีกระดับ พร้อมผลักดันให้บริษัทฯ สามารถก้าวขึ้นเป็นหนึ่งในผู้ให้บริการโลจิสติกส์ระหว่างประเทศแบบครบวงจรชั้นนำในระดับภูมิภาค” คุณนันท์มนัสกล่าว

Setting the Stage

ปัจจุบัน SINO ประกอบธุรกิจให้บริการรับจัดการขนส่งสินค้าระหว่างประเทศอย่างครบวงจร โดยครอบคลุมถึงการขนส่งทางทะเล การขนส่งทางอากาศ บริการให้เช่าคลังสินค้า และบริการสนับสนุนงานบริการโลจิสติกส์ต่างๆ เช่น การขนส่งทางบก การดำเนินพิธีการศุลกากรให้กับผู้นำเข้าและผู้ส่งออก และการให้บริการตัวแทนออกของ เป็นต้น โดยในปีช่วงปีสามปีที่ผ่านมา บริษัทฯ ได้มีผลการดำเนินการและปริมาณการขนส่งสินค้าที่แข็งแกร่งและเติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่อง พร้อมด้วยผลประกอบการที่เติบโตสูงขึ้นแบบก้าวกระโดด

คุณนันท์มนัสได้เปิดเผยถึงเบื้องหลังการตัดสินใจดำเนินการในครั้งนี้ว่า “SINO เล็งเห็นโอกาสที่ขยายธุรกิจของเราให้ครอบคลุมยิ่งขึ้นและเหนือไปกว่าการในบริการรับจัดการขนส่งสินค้าโดยทั่วไป และตั้งเป้าที่จะก้าวขึ้นเป็นผู้ให้บริการ Third Party Logistics (3PL) แบบครบวงจรภายในปี 2025 ทางบริษัทฯ จึงได้มีการปรึกษาหารือเกี่ยวกับแนวโน้มการเติบโตและอนาคตของบริษัทฯ กับทางบริษัทที่ปรึกษาด้านการเงิน ซึ่งได้วิเคราะห์ว่า SINO มีความเหมาะสมอย่างยิ่งที่จะเข้าจดทะเบียนใน SET ซึ่งจุดนี้ก็นับเป็นจุดเริ่มต้นของการตัดสินใจทำเรื่องขออนุมัติการเสนอขายหุ้นสามัญเพิ่มทุนต่อประชาชนเป็นครั้งแรก (Initial Public Offering; IPO) ของเรา”

“อย่างไรก็ตาม ถึงแม้ว่าทางบริษัทฯ จะได้รับอนุมัติจากสำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ (ก.ล.ต.) ให้เสนอ IPO ได้ตั้งแต่ปี 2022 แล้ว แต่เนื่องจากสถานการณ์ความไม่แน่นอนของค่าระวางเรือในช่วงเวลาดังกล่าว ตามที่สะท้อนผ่านดัชนี Shanghai Containerized Freight Index (SCFI) ส่งผลให้ทางบริษัทฯ ตัดสินใจเลื่อนการจดทะเบียนและการซื้อขายหุ้นครั้งแรกมาเป็นช่วงไตรมาสที่ 3 ปี 2023 ซึ่งเป็นช่วงที่อุปสงค์และอุปทานการขนส่งสินค้าระหว่างประเทศมีความผันผวนน้อยลง ส่งผลให้ดัชนีดังกล่าวมีความคงที่มากขึ้น”

The Secret Sauce for Success

ด้วยประสบการณ์และความเชี่ยวชาญในภาคธุรกิจโลจิสติกส์มายาวนานกว่าสองทศวรรษ รวมไปถึงศักยภาพในการจัดหาระวางเรือเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างรวดเร็วภายใต้ต้นทุนที่คุ้มค่า ทำให้บริษัทมีความสามารถในการแข่งขันและขยายฐานลูกค้าได้อย่างต่อเนื่อง นำไปสู่การเติบโตอย่างก้าวกระโดดและความสำเร็จในการจดทะเบียนเข้า SET ในครั้งนี้

โดยคุณอรชพร เผยว่า “หนึ่งในปัจจัยสำคัญเบื้องหลังความสำเร็จของ SINO คือบุคลากรที่มีความเชี่ยวชาญสูงของเรา เนื่องจากการดำเนินการธุรกิจการขนส่งสินค้าระหว่างประเทศต้องใช้ความรู้และความชำนาญเกี่ยวกับกฎระเบียบต่างๆ ที่บังคับใช้ในการส่งออกและนำเข้าสินค้าของประเทศต่างๆ รวมถึงความเข้าใจในรูปแบบและเงื่อนไขของระบบโลจิสติกส์ และประสบการณ์การทำงาน ทั้งของผู้บริหารและบุคลากร จึงปฏิเสธไม่ได้เลยว่าทรัพยากรมนุษย์คือปัจจัยที่ขับเคลื่อนหลักชัยอันสำคัญของบริษัทฯ ในครั้งนี้”

“นอกจากนี้ SINO ยังพยายามอย่างไม่หยุดยั้งที่จะพัฒนาธุรกิจและการดำเนินการของเราให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงต่างๆ ในอุตสาหกรรม ยกตัวอย่างเช่น ในช่วงภาวะขาดแคลนตู้สินค้าล่าสุดที่ผ่านมานี้ ทางบริษัทฯ ก็ได้มีการเฟ้นหาโซลูชันเพื่อสนับสนุนธุรกิจของลูกค้าของเรา ให้สามารถดำเนินการได้โดยได้รับผลกระทบน้อยที่สุด นอกจากนี้ เพื่อปรับตัวเข้ากับการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล บริษัทฯ ยังได้มีการวางแผนวางระบบซอฟต์แวร์ปฏิบัติการใหม่ ที่จะมีการบูรณาการระบบปัญญาประดิษฐ์ (AI) พร้อมเสริมฟังก์ชันในการติดตามตู้สินค้า เพื่ออำนวยความสะดวกและสร้างความอุ่นใจให้แก่ลูกค้าของเรา ทั้งยังเน้นย้ำความสำคัญด้านความปลอดภัยของข้อมูล เพื่อให้สอดคล้องกับการเปลี่ยนแปลงทางกฏหมายที่เกี่ยวข้อง”

“นอกจากนี้ ความมุ่งมั่นแน่วแน่ในการส่งมอบคุณภาพสูงสุดในแก่ลูกค้า บวกกับความคล่องแคล่วในการปรับตัวเข้ากับสภาพแวดล้อมในตลาด ยังถือเป็นอีกคุณลักษณะสำคัญที่ผลักดันในเราสามารถประสบความสำเร็จได้อย่างเช่นวันนี้” คุณอรชพร กล่าว

Navigating the Currents

สำหรับด้านภาพรวมของตลาดในอนาคตอันใกล้ คุณกวิลให้ความคิดเห็นว่า “บริษัทฯ คาดว่าผลงานในช่วงครึ่งหลังของปี 2023 จะเติบโตได้ดีกว่าช่วงครึ่งปีแรก จากเข้าสู่ช่วงพีคของธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในแง่ของปริมาณการขนส่งตู้สินค้า อย่างไรก็ตาม บริษัทฯ เชื่อว่าสถานการณ์ค่าระวางเรือนั้นอยู่ในจุดที่พ้นจุดต่ำสุดไปแล้ว จุดนี้จึงจัดเป็นปัจจัยประการหนึ่งที่จะส่งกระทบเชิงบวกต่อการดำเนินธุรกิจของบริษัทฯ”

“แม้ว่าบริษัทฯ มีรายได้จากการให้บริการรับจัดการขนส่งทางทะเลเป็นหลัก ซึ่งค่าระวางเรือจะมีความผันผวน และมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาขึ้นอยู่กับอุปสงค์และอุปทานการขนส่งสินค้าระหว่างประเทศ และการเปลี่ยนแปลงตามภาวะเศรษฐกิจและการค้าของโลก แต่เราก็ตระหนักถึงความเสี่ยงในประเด็นนี้ จึงได้มีการติดตามค่าระวางเรืออย่างใกล้ชิด และมีการวางแผนต่างๆ ในการบริหารจัดการต้นทุนค่าระวางเรืออย่างระมัดระวัง อาทิ มีการคาดการณ์ปริมาณความต้องการขนส่งของลูกค้าและจองพื้นที่ระวางในปริมาณมากในคราวเดียว เพื่อให้ได้ค่าระวางที่เหมาะสมที่สุด”

“นอกจากนี้ เพื่อเป็นการบริหารจัดการกับความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจขนส่งทางทะเล บริษัทฯ จึงได้มีกลยุทธ์การขายที่เน้นขยายฐานลูกค้าในเส้นทางการค้าที่หลากหลาย ไม่ว่าจะเป็น อเมริกาเหนือ ละตินอเมริกา ยุโรป ตะวันออกกลาง หรือเอเชีย อีกทั้งยังมีการขยายธุรกิจในด้านต่างๆ เพื่อกระจายความเสี่ยงและตอบรับกับความต้องการของตลาดในปัจจุบัน อาทิ การให้บริการ ISO Tank, การขยายพื้นที่คลังสินค้าให้เช่า, การให้บริการ Shipper Owned Containers (SOC), การเพิ่มหน่วยธุรกิจเพื่อนำเสนอบริการจัดการขนส่งทางอากาศ, และการขนส่งสินค้าข้ามแดนไปยังประเทศเพื่อนบ้านทางบก รวมไปถึงการขนส่งทางรถไฟข้ามแดนไปยังประเทศเพื่อนบ้านต่อไปยังประเทศจีน เป็นต้น”

Fueling Growth

สำหรับรายได้จากการเสนอขายหุ้น ทางบริษัทฯ มีแผนใช้การลงทุนเหล่านี้เพื่อสนับสนุนการเติบโตและแผนการขยายขอบเขตการดำเนินการของบริษัทฯ ให้สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น

โดยคุณนันท์มนัสได้เผยถึงวัตถุประสงค์ในการใช้เงินระดมทุนในครั้งนี้ว่า “ทางเรามีแผนลงทุนเพื่อขยายพื้นที่บริการรับฝากตู้สินค้าในพื้นที่จังหวัดระยองและชลบุรี เพื่อยกระดับประสิทธิภาพการบริหารจัดการตู้สินค้าในสภาวะขาดแคลน พร้อมลงทุนกับพันธมิตรทั้งในประเทศและกลุ่มประเทศอาเซียน อาทิ บริษัทที่ประกอบธุรกิจจัดการขนส่งสินค้า บริษัทขนส่งระหว่างประเทศทางอากาศ ทั้งภายในประเทศและในประเทศกลุ่มเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ อย่างมาเลเซีย กัมพูชา เวียดนาม และอินโดนีเซีย รวมทั้งการใช้เป็นเงินทุนหมุนเวียนของบริษัทและลงทุนในธุรกิจที่เกี่ยวข้อง เพื่อรองรับการเติบโตในระยะยาวของ SINO”

โดยการผลการตอบรับที่ดีในวันเข้าจดทะเบียนและทำการซื้อขายใน SET เป็นวันแรกในครั้งนี้ ซึ่งประสบความสำเร็จเกินความคาดหมาย สะท้อนให้เห็นว่านักลงทุนให้ความมั่นใจต่อพื้นฐานธุรกิจของ SINO โดยบริษัทฯ มีแผนการลงทุนเพื่อขยายธุรกิจที่ชัดเจนในแต่ละรายการ เพื่อมอบโซลูชันการขนส่งและโลจิสติกส์ที่ตอบโจทย์ให้แต่ลูกค้า ทั้งในส่วนของการรักษากลุ่มลูกค้าเดิม และการขยายบริการไปยังภาคธุรกิจใหม่ๆ ภายใต้เป้าหมายในการสร้างการเติบโตที่ยั่งยื่นในอนาคตต่อไป

---